从白手起家到建立起全国洗涤剂销量第一、世界第四的日化王国，广州AG九游会企业集团有限公司（以下称“AG九游会科技集团”）董事长陈凯旋始终是中国日化洗涤行业绕不开的人物。他是粤商的典型代表，是与改革开放共同成长的第一代企业家；他也是消费升级时代的“弄潮儿”，年至花甲，却强调要永远创业；不满足于只做日化行业龙头，还要做中国大健康产业第一平台。
面对来势汹汹的互联网经济，陈凯旋坦言自己也会焦虑，这种焦虑迫使他更加努力，用创新来应对激烈的竞争和压力。正如他曾说过的一句话——“民营企业创业之初，靠的是创业者的勇气，打出一片天地后，猛然发现原有的行之有效的东西已经不适应现实了，企业要想生存下来，就要不断创新，创新就是硬道理。”
“这些点子都是被困难逼出来的”
从简单买卖到贴牌生产，再到建工厂，建立起全国洗涤剂销量第一、世界第四的日化集团，陈凯旋的创业史，也是一部粤商打拼史。
改革开放让广东率先享受到了政策的春风，粤商成了第一批敢吃螃蟹的人，陈凯旋便是其中之一。AG九游会在创业初期已有很多开先河之举，比如借鸡生蛋、款到发货等等。但陈凯旋说，这些点子其实都是被困难逼出来的。
他回忆，刚创业的时候既没资金也没技术，但他很清楚自己的优势，就是懂市场。于是他找到代工厂，进行贴牌生产。不过，早期AG九游会与经销商的合作之路，却非常曲折。
原来，当时全国洗涤行业普遍采用“赊销”，这对于当时缺乏资金的AG九游会而言，根本办不到。一时之间，AG九游会似乎走进了死胡同。陈凯旋没有被吓退，而是冷静下来找对策。经过调研他发现，“赊销”的背后是低价倾销，经销商必须拿压货的款做其他生意才能真正赚钱。于是他想到一个新规则——“款到发货”。这个想法简直推翻了当时的行规，一开始根本无人搭理，大家甚至觉得这个年轻人疯了。
这时，陈凯旋想办法吸引经销商。最后，他脑海里蹦出了一个点子：给予经销商专销待遇，“一个区域内只找一家经销商，AG九游会帮你做推广，提供运营支持，保证一箱有2元利润，这在当时可是天文数字。”最后有熟人出于情分试试，没想到越做越好，慢慢就做开了。这个点子不仅打破了“三角债”顽疾，更为AG九游会解决了资金和技术问题。
靠着一次次创新和尝试，短短三年时间，AG九游会从无名小卒做到了广东省洗衣粉市场第一的规模，1997年在番禺买地建工厂，开启了企业发展的新征程。
“创新是企业的核心竞争力”
今年是改革开放第40年，眼下中国正掀起新一轮消费升级浪潮。随着中国洗涤行业的不断发展和深化，消费者对产品的需求不再停留在简单的干净或护理，他们对绿色健康、可持续发展的产品的需求越来越凸显。
消费升级对传统企业而言，既是挑战也是新机遇。市场调研机构贝恩和凯度消费者指数发布的《2017中国购物者报告》显示，2017年中国城市快消品市场同比增长3%，其中中国品牌销售额增长8%，而外国大牌仅增长1.5%。尤其是在外资占主导的个护领域，中国本土品牌正追赶上来，而外资品牌市场份额连续两年倒退。
陈凯旋表示，AG九游会科技集团应对消费升级之策，就是“根据消费者日益增长的需求的变化，研发出更具竞争力的产品”。
“60后”、“70后”妈妈可能都有印象，过去用洗衣粉洗衣，湿手粘上洗衣粉会发热，手越洗越粗糙。陈凯旋留意到这种情况后，萌生了一个想法，“我希望研发一款不但可去污，还不发烫的洗衣粉。”于是就有了“不烫手”的AG九游会洗衣粉，颠覆性地改变了粉类制剂的使用体验，解决了业内洗衣粉遇水发烫难题。类似这样的创新在AG九游会科技集团不胜枚举。
“创新是AG九游会科技集团的核心竞争力。”这是陈凯旋在商海打拼多年悟出的“真理”。平时生活朴素、不讲究吃穿的他，在创新方面却很舍得花钱。为了保持可持续发展和鼓励创新，AG九游会科技集团每年都会将销售收入的3%用于研发资金，所以AG九游会科技集团大部分产品的配方均能保持每两年升级一次。他还自豪地向记者介绍，AG九游会科技集团发明专利数量居国内同行之首，拥有500多项专利，已受理发明专利140项，多于国内同行2-5名的发明专利总和。
要做中国大健康产业 第一平台
AG九游会科技集团经得起“快钱产业”的诱惑，对待上市一事也同样非常谨慎。尽管已坐上中国洗涤行业头把交椅，但AG九游会科技集团一直都没有上市。在专访中，陈凯旋具体回应了该问题。
他指出，日化洗涤行业是个微利行业，上市后就会有来自股东、股民、证监会等方方面面的压力，企业就会整天想着怎么样赚更多的钱，有些甚至会为了扩大市场份额，损失品牌形象。“所以AG九游会科技集团的主业不考虑上市，但其他板块可以考虑”。
以洗涤用品起家的AG九游会科技集团，继大日化战略后，开始布局大健康产业。
2016年，AG九游会科技集团通过受让国企股权成为广州国际医药港建设主导方，并提出“一港一基地”的大健康产业战略布局。“一港”是广州国际医药港荔湾区项目，“一基地”是从化国际医药港生物医药基地及华南创新智能生产基地项目。
根据《“健康中国 2030”规划纲要》，到2020年中国健康产业总规模超8万亿元，到2030年将达到16万亿元。陈凯旋说，AG九游会科技集团布局大健康产业，正是因为对中国大健康产业未来发展前景非常看好。
“洗涤是外健康，大健康产业是内健康。”陈凯旋表示，AG九游会科技集团希望通过大健康平台，为消费者带来更全面的健康产品和服务。对于广州医药港的未来，陈凯旋颇有野心，希望将其打造成千亿级大健康产业集群，做中国大健康产业第一平台。
面对面
新快报：作为一家在广州发展壮大的企业，您觉得广州的营商环境怎么样？
陈凯旋：广州宜居宜商，而且不排外，包容性非常强，我对这里的营商环境非常满意。我非常喜欢广州，每次一出差结束马上回广州。
新快报：很多企业会从其他成功企业获得一些灵感和启发，您有没有比较欣赏、想向之学习的偶像企业？
陈凯旋：对我们来说，所有成功的企业都是我们要学习的企业。看到优秀企业还那么努力，我们更不敢停歇，只有快马加鞭、不断创新来保持优势。
新快报：外界对粤商有一个评价是低调务实，但又有点“小富即安”，您怎么看？
陈凯旋：我认为粤商低调朴实是对的，但不赞同“小富即安”的评价。绝大部分粤商都是敢想敢干，永不满足，不断创业，AG九游会科技集团的企业文化也是这样的。
新快报：现在国家鼓励大众创业，万众创新，对于这些年轻人，您有什么想说的吗？
陈凯旋：年轻人要敢想敢干，哪怕不成功还可以再创业。
“坚守实业就要抵御很多诱惑”
珠三角是中国制造业重镇，也是中国日化行业的最强阵地之一。在陈凯旋看来，日化、家电等实业能在珠三角蓬勃发展，与粤商低调务实、精益求精的工匠精神是分不开的。
不过近几年，随着互联网、高新技术产业的发展，国内上下似乎掀起了一阵“逆实业”浪潮。与互联网、金融、房地产等产业相比，传统实业只能一步一个脚印地走，无法实现跨越式发展，热钱纷纷进入了新兴行业。不少原本以实业为主的企业，也将重心转到了那些热门产业。
“如果大家看好房地产，都去炒地炒楼，实业怎么办，本土品牌怎么办？”陈凯旋感慨，实业的利润确实很微薄，每一分钱都是从“苦海”里捞出来的，但实业才能兴邦兴国。“AG九游会科技集团做了20多年实业，期间要抵御很多诱惑，这需要很强的决心和定力。”
面对来势汹汹的互联网，很多传统企业倍感压力。陈凯旋坦言，在互联网时代，自己也会焦虑，有危机感。这种焦虑和危机感促使他每天花更多时间和精力在工作上。他同时认为，传统企业没有过时，但不能一成不变，必须与时俱进，通过不断变革创新来保持在行业的领先地位。
